随着科技的不断进步，扫地机器人作为一种智能家居产品，受到了不少消费者的关注。然而，令人意外的是，近期市场上的扫地机器人销售并不理想。尽管这些机器人在功能上能够帮助人们解决家务问题，但消费者对于其实际实用性和性价比的认知似乎并不够充分。造成扫地机器人销售不佳的原因究竟是什么？是品牌认知度不够？还是价格过高？或者是消费者对其功能的质疑？在这篇文章中，我们将探讨这些问题，并试图找到解决方案，以促进扫地机器人市场的发展。

市场首先关注到的，是行业头部企业科沃斯业绩不及预期。科沃斯在披露净利下跌超30%的半年报后，第一个交易日便遭遇跌停。其财报显示，公司上半年营收增长4.7%，归母净利润却大减33.4%；第一季度净利润减少23%，二季度继续减少43%；公司总毛利率为49%，去年同期为51%。

另一家同业上市公司石头科技的半年报相对好看。石头科技上半年营收增长15.41%，归母净利润增长19.93%，综合毛利率为51.1%，同比提升2.9个百分点。不过从股市表现来看，曾是茅台后第二支千元股的石头科技，股价已经从最高时的1494元（2021年中期）来到如今300元左右。

两家公司均在近期发布了股份回购计划，科沃斯拟回购金额为1-1.5亿元人民币，石头科技拟回购金额为5118万元-1.02亿元，这意味着公司股价位于低位。

如果将扫地机器人划入家电分类，那么它是为数不多的仍处高速增长期的家电产品。但今年以来的市场数据，却要让这个判断画上一个问号。

扫地机器人卖不动了？

中怡康零售推总数据显示，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币，同比下滑0.6%（去年同期为增长9%）。

另一家市场调研机构奥维云网的数据显示，上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台；均价为3230元左右，和去年同期相比基本持平。

在近期发布的研报中，扫地机器人需求低迷，市场整体下滑，是分析师们给出的共同判断。

一位行业分析师对界面新闻表示：“厂商们大约去年就意识到，扫地机器人可能价格还是太高，继续往上拉价格不合适，还是要‘放量’。只是上半年的放量并没有达到预期。”

这从近五年扫地机器人的均价也可得到印证。奥维云网数据显示，2019年至2021年，扫地机器人均价上扬幅度很高，从千元级别直升到3000元左右，而同时期的零售量增速呈现下滑态势。

放量，指提升销量，主要做法是减配降本与技术降本，前者是减配一些边缘功能实现降本，后者是以更低的成本实现同样功能。科沃斯2019年成立的子品牌“一点yeedi”，均价就在2000元以下，聚焦下沉市场。半年报中，科沃斯还提到，期内配合平台促销节点，推出多种优惠政策和折扣活动，激发消费市场活力。

上述分析师指出，石头在今年618新品周期推出的3299元产品P10成为爆款，抢占了竞争对手份额。同期，友商们并未推出同样能打的3000价格带新品，导致6月到7月期间，石头整体销量同比提升了约20%和30%。同时，石头科技半年报显示，公司综合毛利率仍保持在50%以上。

而竞争对手科沃斯和云鲸却有不同程度下滑，尤其是云鲸，在6-7月整体销量下滑了45%和66%。

上述分析师认为，上半年，石头某种程度上挤压了同行的份额，“这是内卷的结果，市场盘子事实上没有做大。”

厂商仍看好长期表现

按品牌市占率看，奥维云网截至8月25日的数据显示，整体销量市占率前5名的品牌分别为：科沃斯（32.6%），石头（20.1%），小米（17.1%），云鲸（8.8%），追觅（8.1%，仅线上）。

界面新闻就上半年扫地机器人市场表现向多家厂商询问。对于规模及需求下滑，厂商共识是：主要由于国内消费市场复苏疲弱以及产品同质化现象较为严重。

云鲸方面表示，上半年市场的下滑“是很短期的市场表现，截面太短了，说明不了任何问题。另一方面，也是受到消费大趋势的影响，现在所有的消费品包括手机都在下降，扫地机已经是增速下降幅度非常小的一个品类了。”

云鲸在扫地机器人品牌中比较特别，此前一直保持“单品迭代”的路线，产品线较同行少，但销量不错。在激烈竞争下，公司表示已经向“多价格段布局”发展，8月发布了J4、J4 Lite产品，首发活动价为3999元，3299元，涵盖了高端和入门两个价格段。

对于价格战，云鲸表示，不会用打价格战的方式抢占市场，相信专注于产品和用户体验等，才是带动行业加速渗透、继续放量上涨的正确做法。追觅也持相似观点，并表示“不理性的价格战，一定会毁掉公司、行业与市场”。

而科沃斯的做法是，一边冲击超高端，一边覆盖多价格段以放量。公司回复界面新闻称，新发布的DEEBOT X2（售价5399元起）在功能性、智能性、交互性方面的技术提升明显，有望打破行业功能同质化现象，带动渗透率突破提升；同时，公司会继续推动全能型基站产品的性能优化和多价格覆盖，在消费市场复苏的趋势下带动产品销量和销售规模的提升。

国内的“卷”况如此，全球市场上，由于主流海外市场通胀压力仍处高位，全球扫地机器人市场规模在上半年同样呈下滑态势，降幅4.9%。不过厂商们仍积极布局海外市场。

科沃斯具有海外市场先发优势，目前已在主流欧美市场取得较好发展，上半年，科沃斯品牌（主营扫地机）海外业务收入同比增长26.5%。公司表示，将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场。

云鲸也表示将加速布局海外市场，未来将针对海外消费者不同的需求和痛点去做定制化产品。追觅对海外市场的观点则是，“并不着急马上大规模上货销售”，并采取“一市一样”的策略，根据区域化、本地化特征制定产品方案。

来源：界面新闻

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