知名轻奢品牌近期开始调整战略，引发了广泛关注。据悉，品牌曾邀请王俊凯担任代言人，但其代言后网店销量未见增长，反而下滑明显，门店撤离的迹象也日益明显。这一举措引起了市场的猜测和讨论，究竟是营销策略出现问题还是品牌战略需要调整？

中国商报（记者 陈晴）轻奢品牌的日子似乎不如以前好过了。继潘多拉中国市场的销售额下滑之后，FURLA（芙拉）也在收缩其在中国市场的门店规模。

FURLA官网显示，目前其在中国内地市场拥有40家零售门店和23家奥莱门店，与今年3月底相比净减少8家门店，其中北京仅剩下1家正价门店和3家奥莱门店。

此前，FURLA曾在北京的三里屯太古里、国贸商城、王府中环、西单大悦城、西红门荟聚等购物中心内开设过门店，红火一时。如今，其开始收缩门店，是撤出市场的前奏吗？

但FURLA似乎还没有放弃中国市场的意思。FURLA首席执行官Giorgio Presca日前在接受采访时表示，中国市场仍是该品牌业绩增长动力的来源。今年初，FURLA还宣布知名艺人王俊凯为品牌代言人。

不过，FURLA在中国市场日渐式微几乎已成事实。记者浏览FURLA天猫旗舰店看到，截至发稿其品牌粉丝数为67.9万。

目前“6·18”大促活动正在进行，在此情况下，FURLA天猫旗舰店内最热销的商品月销量也并不理想，店内大部分商品销量仅为个位数。

对于FURLA的现状，消费者高女士表示，该品牌的产品性价比很高，不过，如今同价位的品牌选择很多；而FURLA门店不多，宣传也少，在购买时很容易将该品牌忽略。

业内人士也普遍认为，FURLA在营销上相对低调，在日趋激烈的竞争中容易被更激进的同行抢去市场。

从FURLA自2020年以来在社交媒体上发布的内容来看，FURLA在过去4年多的时间里几乎没有称得上有影响力的营销活动。在社交媒体上，FURLA的表现也并不活跃。中国商报记者在小红书上看到，截至发稿FURLA品牌官方账号粉丝为3.2万，博文内容以品牌新品推广为主。与此同时，在社交媒体上也难见FURLA与KOL合作的广告投放。

对于轻奢品牌，消费者也有了新看法。消费者王女士告诉记者，她30岁以后就不买轻奢品牌了，越来越觉得轻奢是个伪概念。价格三四千元的包包，在二手市场上并不受欢迎；背上一年几乎就闲置了，性价比并不高。

“如今二手高端消费品很受大家欢迎。”王女士表示，原本4000元人民币买一款全新COACH（蔻驰）包，但在二手市场上，只要5000—6000元人民币就能买只GUCCI（古驰）包袋。

可以说，这几年轻奢品牌的日子越来越不好过。据FURLA披露的数据，2022年其营收为3.37亿欧元，与2018年和2019年时超5亿欧元的水平相比，已跌去约1/3。

曾经一年卖出1亿件的Pandora（潘多拉），销售额一路下跌，陆续撤出北京三里屯、王府中环。财报显示，2024年第一季度，Pandora在中国市场的销售额同比大幅下跌17%。

如今的轻奢品牌们，似乎陷入被抛弃的命运，但品牌们似乎并未放弃市场。比如蔻驰日前携全新子品牌“蔻驰之城”（Coachtopia）正式亮相国内市场。Coachtopia面向富有激情的年轻消费者，通过与Z世代群体展开合作，形成Coachtopia Beta社群，共同打造这一全新品牌，重新定义品牌和消费者之间的关系。

COACH品牌的设计风格已经越来越多地向年轻群体的审美靠拢，在COACH正价店里，大logo、老花式的经典产品占比在减少。

业内人士表示，轻奢品牌的核心消费人群依然是流动性强、抗风险能力弱的中产群体。不过，轻奢品牌能否通过自身转型留住这部分消费群体仍旧是一个未知数。

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