在《四十一课：市销率（下）》一文中，作者着重探讨了市销率在企业销售中的重要性。市销率作为企业经营的重要指标之一，能够客观地反映产品在市场中的销售情况，帮助企业及时调整销售策略、优化产品结构。本文将从市销率的计算方法、影响市销率的因素以及如何提高市销率等方面展开论述，旨在帮助读者深入理解市销率的意义与应用，以提升企业销售业绩。

各位同学大家好，上次课我们讲了市销率。说白了就是用多少钱买企业的销售额。理论上讲，销售额越大的企业，当它们停止扩张的时候，想象的空间就越大。比如两家企业，A销售额为100亿元，B销售额为10亿元，让它们完成8亿的净利润，肯定是A更好完成，这个就是销售额大的好处。但市销率也有其无法照顾到的方面，这次课我们来讲一下。

一、市销率是无法反映销售额的质量的

我们说销售是为了盈利，但从销售额这个角度是无法判断它的质量的。什么意思？我们举个例子，我们开个公司，卖奔驰汽车，我20万从厂家进货，往外卖10万元，这个生意可以做到很大的销售额，很多人都会来我这里买车，如果我不能深挖这些用户的其他需求，创造其他的收入，但是这个销售额是没有意义的。我们看到团购行业刚开始就是这个局面，千团大战开始玩命补贴，很多用户看似很有粘性，其实只要你把补贴一停，客户就走了。这种销售额就没有什么意义。

二、市销率是无法反映创造同样的销售额各公司使用的杠杆率的。

首先，我们应该明确一个概念。创造同样的销售额，使用的杠杆肯定是越小越好。举个例子，公司A和公司B每年都销售1个亿。公司A完全是自有资金，公司B使用了一倍的杠杆，市场一般给B的估值要小于公司A的估值。银行就是典型的例子，它的估值一直给的很低，很大的一个原因是银行使用的杠杆太高了，高杠杆很容易出现经营风险。

那么我们要如何使用市销率呢？

第一、我们要了解公司的商业模式

很多时候这个都是第一条。其实什么指标都没有了解商业模式重要。我们要了解它的销售额的质量。比如京东商城和茅台，都是1个亿的销售额，这两个销售额的质量可完全不一样。我们要了解公司的销售额是否能够最终转化为它的盈利。我们上面举得那个千团大战的例子，它的销售额是没办法转化为净利润的，所以它的销售额质量就很差。

第二、我们要了解公司的资产负债率

这个我们要看一下公司的资产负债表，了解一下公司的负债情况。如果公司的负债率比较高的话，那么它的大销售额也没有什么值得高兴的。

第三、这个指标我们要和同行业比较或者和自己的历史比较。

因为不同类别的公司，它的销售额的质量是有很大的区别的，所以我们在使用市销率的时候，一定要比较相同商业模式或者相近商业模式的公司才有意义。比如，我们可以将京东的市销率和亚马逊的市销率比较一下，但我们不能将京东的市销率和茅台的市销率进行比较，因为京东100元的销售额，可能只有2元的净利润，但茅台100元的销售额，有50元的净利润。销售额的质量完全不同。

所以同学们一定要了解，，没有什么指标是万能的，我们一定要了解公司的商业模式，才能够投资。现在我们总结下市盈率、市净率、市销率的优缺点：

指标

适用

不适用

缺点

市盈率

盈利稳定的公司

1.盈利变化较大的公司；2.亏损的公司

1.利润容易被粉饰

2.无法区分盈利资产和非盈利资产产生的利润3.无法反应公司杠杆水平

市净率

强周期性公司

1.创新型企业2.初创企业

只是反应公司估值低，但无法反应净资产的盈利能力

市销率

销售较为稳定的企业；初创期和创新型企业

销售不稳定的企业

1.无法反应销售质量2.无法反应杠杆水平

除了上面我们讲的这三个指标，我们下次课讲讲市现率是什么意思。

以上就是四十一课：市销率（下）的相关介绍，希望能对你有帮助，如果您还没有找到满意的解决方式，可以往下看看相关文章，有很多四十一课：市销率（下）相关的拓展，希望能够找到您想要的答案。