随着华为开放擎云创新能力平台的推出，商用终端市场的竞争也愈发激烈。众多厂商通过该平台可以获得丰富的技术支持和资源，进一步提升产品的创新能力。然而，谁将成为主导者仍然是一个让人关注的问题。随着华为强大的技术实力和全球市场份额的增长，他们有望在商用终端市场占据主导地位。但其他竞争对手也在加大力度，希望通过不懈的努力获得更大的市场份额。未来，谁将主导商用终端市场仍是一个悬念。

7月18日，华为擎云祭出大招，宣布华为擎云创新能力平台宣布全面开放，携手伙伴分三阶段发掘和服务千行百业新需求，当下主要面向教育、金融、政务、能源等行业，未来将延伸至交通、医疗、酒店等八大领域。

华为擎云新战略有何亮点，能为终端产业带来哪些变化？目前，商业PC作为商业终端市场重要赛道，发展现状如何？各玩家有着怎样的发展策略？

华为擎云大动作

随着混合办公兴起，办公区、家庭、高铁等不同场景，对商用办公终端提出新要求。华为终端自2022年入局商用终端领域，并发布华为终端全新商用品牌“华为擎云”，不仅发布涵盖用户、产业、商业的终端战略，还完成涵盖笔记本、台式机、打印机、显示器等软硬件生态的全线布局。

华为终端平板与PC产品线总裁朱懂东给出华为擎云创新能力平台发展三个阶段。第一阶段，华为终端商用基于六大能力标准，在品质、可靠、性能、通信、显示、音效等基础能力上持续投入研发资源，逐步夯实软硬件基础能力。

第二阶段，华为擎云通过构建全场景智慧化开放能力，基于多设备协同、生态融合和开放能力矩阵，并结合行业细分场景需求，与伙伴共创行业解决方案，助力加速了行业数字化转型进程。

第三阶段，华为将基于前期研发创新、行业生态基础，打造端管云芯协同下的算力底座，并通过以云助端，打破现有单机终端能力上限，达到产品竞争力的飞跃。

相比于消费者市场，商用市场产品广泛应用于现代企业的办公生产中，是企业员工赖以生存的重要生产力工具，对产品协同能力提出更高要求。

近年来，商用终端厂商更关注于打造场景化的产品解决方案。对此，华为终端商用办公解决方案总经理刘江萍介绍道，华为终端商用着力构建和提升多设备协同、智慧办公等能力，帮助开发者基于PC应用引擎技术、鸿蒙分布式技术、HEM设备管控等开放接口能力，创造功能更丰富、场景更多元的行业解决方案，来满足行业数字化业务需求。

群力之所举，则无不胜；众智之所为，则无不成。为了满足商业终端新需求，商业终端企业选择踏上能力开放之路则是不错选择。但想在这条道路上取得成功并非易事。

第一阶段主要依靠华为自身能力构建平台基础能力。这也是华为自身的强项。后续两个阶段，才是考验华为构建生态能力的关键。如何平衡生态各方利益，如何为生态赋能，如何实现商用终端市场整体能力提升，都是华为终端面临的大考。

商用PC市场呈现新趋势

PC是商用终端市场的主要产品，当下PC市场依然处于寒冬。据IDC数据，2023年第二季度全球PC出货量同比下降13.4%。Canalys也预测，2023年，中国大陆个人电脑（台式机、笔记本和工作站）出货量约为4830万台，与2022年基本持平。

与整体PC市场出货量下滑不同，商用PC市场却迸发活力。Canalys预测，商用终端领域在2023年预计迎来10%的反弹。其实，近年来，商用PC一直是厂商发力的重点，试图通过商业PC市场的增长，缓减个人PC市场下滑压力。

但商用市场与个人消费市场有着鲜明的差异化。商用市场群体主要是政府、企业等人员，对产品性能、安全性、定制化等提出更高要求。

通过梳理，我们发现商用PC市场呈现以下新趋势。第一，跨设备协同成为新常态。以政府工作人员为例，政府部门较多且设备分散各处，让本就匮乏的IT管理人员面临了繁重的工作压力，甚至常常只是为了解决一个“小问题”而“跑断腿”。

同时，政务信息系统、政务服务信息系统涉及大量的机关用户信息、企事业单位信息、公众服务信息，其数据安全性不言而喻。

IDC中国副总裁王吉平曾表示，“商用终端依然有很多重要的需求点，一方面客户既需要技术创新，更需要稳定性和安全性。同时，随着更多码农和设计师加入，也使得企业对于商用终端高性能、协同、跨界、融合等一系列要求变得更多。”

第二，随着国际形势变化，信创成为商用PC市场新趋势。据赛迪发布的《2022—2023年中国信创生态及信创PC市场发展研究报告》，随着“关基行业”信创开启，万亿级市场将加速释放，2023年整机出货量有望达480万台，2026年更将达950万台。

这无疑为国产PC厂商带来新机遇。一些厂商迅速应对，已尝到国产替代带来的红利。比如据Canalys发布数据，华为PC在今年一季度出货量同比增长34.1%，以10.7%的份额升至行业第二，被认为是抓住了这波红利。而声称供应链要“去中国化”的戴尔，却在今年一季度，出货量遭遇腰斩，被“去戴尔化”。

对于这一结果，曾有业内人士表示：“华为有应对政府机构、企业大单采购的丰富经验。同时，国产替代正成为趋势，华为作为国产品牌，会一定程度上替代戴尔、惠普等厂商的产品。”

值得注意的是，主流国产操作系统近年来对主PC整机厂商的适配也在加快，目前已完成了对联想、华为、清华同方、中国长城、中科曙光等整机厂商发布的数十款终端和服务器设备适配。

第三，场景化解决方案成商用PC市场新模式。随着各行业数字化转型走向纵深，场景化解决方案已成为各行业迫切需求。在商用PC市场，不同行业希望设备商能够提供软件+硬件模式的方式提供产品。

以教育行业为例，随着网上教学、备课、研讨成为常态，众多学校在采购PC产品时，希望PC产品能够具备支撑以上需求的产品。在此趋势下，商用PC厂商与软件等伙伴的合作，成为打开市场的秘诀。这也是华为擎云本次战略部署背后的逻辑之一。

商用PC玩家众多，发展各有千秋

对于中国企业来说，当下中国商用市场迎来了一个不小的机会期。各大国内PC厂商如何抓住机会？接下来，我们将以商务终端市场核心产品商用PC为例，基于产品创新和市场生态的布局，梳理商用终端市场几家主要玩家具体举措。

华为：

2022年，华为终端全新商用品牌“华为擎云”入局商用PC市场，通过自身创新给行业带来不小冲击。近两年来，华为终端发布了涵盖笔记本、台式机、平板在内的众多PC产品。

在产品创新方面，华为擎云PC不仅注重产品硬件性能，还关注协同擎云软件，共创多元化解决方案。比如，华为基于HarmonyOS强大的协同能力、丰富的Kit能力、可靠的安全能力、灵活的易部署能力，提升PC产品性能与用户体验。

在市场生态方面，华为终端商用携手众多合作伙伴，不断探索企业应用场景，夯实与合作伙伴的协同运作机制，联合伙伴打造行业数字化解决方案，满足不同行业政企客户多样化的办公需求。比如，与合作伙伴的紧密配合下，华为擎云已在教育、金融、政务和能源四大行业实现解决方案的规模化落地。

联想：

商用PC一直是联想关注重点，也是商业PC市场老玩家，联想商用PC都长期位居中国市场份额第一。

在产品创新方面，今年6月，联想发布联想昭阳X7、X5、X3系列新品，以及ThinkCentre M大师系列高端商用台式机和ThinkStation P系列高端工作站。

其中，在产品定制化方面，联想可以提供硬件规格和企业内容的定制服务，而且所有定制需求均可实现1台起订。

联想在商业PC市场还提出以三大价值标准，即更好的产品体验、更低的TCO成本和更加绿色环保的发展战略。从该战略，不难发现联想在产品创新方面有着长远布局。

在市场生态方面，联想发布智慧办公3×（1+N）解决方案，“3”是指联想在硬件、软件和服务的三大优势能力；“1”是混合办公模式下通过整合三大优势能力带来打破时空限制的混合办公新体验；“N”指各行各业的智慧办公解决方案，助力行业效率最大化。

新华三：

新华三也是商用PC市场挑战者，虽是新人，但在产品创新方面可谓步伐很快。

在产品创新方面，新华三在2021年4月发布了首款商用笔记本H3C Z6-410；时隔两个月，新华三再次推出H3C X5-020系列商用台式机电脑以及H3C M4-241F显示器；2022年5月，新华三推出搭载英特尔第12代酷睿处理器的H3CBook Ultra 14T轻薄商务本和商用台式机H3C X7-030系列；2022年9月，新华三发布高端商务超轻薄笔记本H3CBook Ultra 14T；2022年12月，新华三推出H3CBook Pro 14 商用笔记本电脑。

在市场生态方面，2021年9月，新华三紫光计算机全球研发实验室就在河南郑州投入使用。该实验室设有二十大功能实验室，配有主要检测设备150余台，具备台式电脑、笔记本电脑、平板电脑、显示器、服务器、手机、电脑周边产品消费电子产品的检测和认证能力。

不难发现，新华三在商用PC市场不仅产品还该赛道越来越广，更希望通过实验室，筑牢PC等商业终端根技术，实现商用PC产品、研发双轮驱动战略布局。

浪潮：

浪潮是中国市场最早的IT企业，拥有经过国际国内市场检验的研发、生产、营销体系。在商用PC领域，有着较为深厚的产品研发实力及市场生态布局。

在产品创新方面，相比于多数注重产品硬件的厂商，浪潮似乎更关注软硬件协同，以及技术研发。比如，面对电脑休眠重启存在5‰低概率唤醒失败现状，浪潮基于对内存工作原理的深入理解，定位出问题根本原因，并设计出针对性规避的方法，彻底解决此低概率偶发的问题。

在市场生态方面，浪潮在多年适配工作的基础上，形成了“线下线上双驱发力、生态成果共建共享”的生态推进模式。

此外，浪潮还积极布局商用PC生态建设。比如，浪潮还积极强化与外设设备和应用软件的适配工作，完成与打印机、扫描仪、高拍仪、手写板等外设设备的适配逾700项；完成与流版签、输入法、浏览器等办公软件的适配逾200项；完成与微信、QQ、云桌面、教学系统等应用软件的适配近400项；完成与杀毒、主机审计，端口管控等安全软件的适配逾200项……

雷神科技：

雷神科技成立于2017年，是集高性能专业化笔记本、高性能台式机、专业化外设等全场景硬件产品于一体的专业化计算机硬件设备商，并依靠信创产品优势，在近日成功中标成都银行2023年笔记本电脑年度供应商采购项目。

在产品创新方面，雷神科技构建了以信创笔记本、台式机、miniPC、一体机、瘦客户机、服务器、存储、云终端为核心的产品矩阵。

在市场生态方面，雷神科技产品在金融、党政、教育、医疗等八大行业广泛采用，已成为中国信创产业的主要力量之一。

通过上述分析，大家应该已经清楚大部分国内商用终端企业的情况，那么你认为谁会成为最后的赢家呢？在笔者看来，只要踏踏实实地围绕政企客户进行创新，与伙伴通力合作，打造最契合的行业解决方案，加大自主创新或是尽快构建可持续的可靠供应链，无惧卡脖子挑战，最终将走得更远。

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