一般情况下，证券公司拉人开户的动机是多方面的。证券公司需要吸引更多的客户，以增加公司的业务规模。开户是证券公司获取新客户的第一步，因此拉人开户成为了他们的首要任务之一。

证券公司拉人开户也是为了增加营销渠道和销售额。随着证券市场的发展，竞争越来越激烈，各家证券公司争夺客户的竞争日趋激烈。通过拉人开户，证券公司可以拓展自己的营销渠道，增加销售额，提升市场份额。

与此同时，证券公司还通过拉人开户来提高公司的知名度和品牌形象。现在的证券市场信息传播非常快速，客户有着很强的选择能力，只有知名度较高的证券公司才能更好地吸引客户。因此，拉人开户也可以看作是证券公司品牌推广的一种手段。

除此之外，证券公司拉人开户还可以增加公司的流动资金。开户时，客户通常需要缴纳一定的资金作为开户资金或者保证金。这些资金可以帮助证券公司增加流动性，并且在后续的证券业务中也可以为公司带来一定的盈利。

证券公司拉人开户还可以增加客户的黏性和忠诚度。一旦客户开户成功，通常会和证券公司建立起长期的合作关系。证券公司可以通过提供优质的服务和产品，不断满足客户的需求，增加客户的忠诚度。客户的忠诚度提高，可以使证券公司在激烈的市场竞争中占据一定的优势。